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Descubra quanto cobrar considerando custos, taxas, impostos e margem de lucro.
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O preço de venda precisa cobrir o custo do produto, outros custos da operação, taxas, impostos e ainda deixar a margem de lucro que você deseja.
Na prática, não basta aplicar uma porcentagem sobre o custo. Dependendo das taxas e impostos, um preço que parece lucrativo pode deixar uma margem bem menor do que você imaginava.
A Calculadora de Preço de Venda do VendMelhor faz essa conta para você e mostra um valor recomendado com base nas informações do seu negócio.
Preço de venda é o valor que o cliente paga por um produto ou serviço. Ele precisa cobrir todos os custos envolvidos, tudo o que é descontado do faturamento (taxas e impostos) e ainda deixar o lucro que você pretende ganhar. Preço não é chute nem cópia do concorrente: é conta.
O erro mais comum é olhar só o valor pago ao fornecedor. Frete, embalagem, etiqueta, fita e outros custos que variam por venda saem do seu bolso a cada pedido. Ignorar R$ 4 de embalagem em um produto de R$ 40 já consome 10% do preço — muitas vezes, quase todo o lucro.
A margem de lucro é calculada sobre o preço de venda: se o produto sai a R$ 100 e sobram R$ 20, a margem é de 20%. O markup é um multiplicador aplicado sobre o custo: um custo de R$ 50 com markup de 1,5 vira R$ 75. Somar 20% ao custo não gera 20% de margem — por isso a calculadora trabalha com a margem sobre o preço final.
Comissões de marketplace, maquininhas e impostos sobre faturamento incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Quanto maior o preço, maior o valor descontado. É isso que faz o cálculo direto (custo + margem) enganar tanta gente.
Somamos custo do produto, outros custos por venda, frete e embalagem para chegar ao custo total. Depois dividimos esse custo por 1 menos a soma dos percentuais de taxas, impostos e margem de lucro desejada. Assim, a margem que aparece no resultado é exatamente a que você pediu. Se taxas + impostos + margem chegarem a 100%, avisamos que o cálculo é impossível.
Some todos os custos do produto (compra, outros custos por venda, frete e embalagem) e divida esse custo total por 1 menos a soma dos percentuais de taxas, impostos e margem de lucro desejada. Exemplo: custo de R$ 50, taxas de 10%, impostos de 5% e margem de 20% resultam em R$ 50 ÷ (1 − 0,10 − 0,05 − 0,20) = R$ 76,92.
Tudo o que você gasta para deixar aquele produto pronto para o cliente: o valor pago ao fornecedor ou a matéria-prima, embalagem, frete de compra e envio, etiquetas e qualquer custo adicional que varie por venda.
A margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra como lucro. O markup é o multiplicador aplicado sobre o custo. Uma margem de 20% equivale a um markup maior que 20%, porque a base de cálculo é diferente.
Sim. Comissões de marketplaces, maquininhas e gateways de pagamento incidem sobre o preço de venda, por isso são informadas em percentual no campo "Taxas da venda".
Informe a alíquota que incide sobre o faturamento (por exemplo, a do Simples Nacional) no campo "Impostos da venda". A calculadora considera o imposto junto com as taxas e a margem no mesmo divisor, garantindo que o lucro final seja o esperado.
Sim. Basta lançar em "Custo do produto" e "Outros custos por venda" os custos diretos do serviço, como materiais, deslocamento e horas de trabalho, e informar taxas, impostos e a margem desejada.